Réussir sa prospection digitale en 5 étapes

Afin de mener à bien une prospection digitale, il est nécessaire de bien déterminer l’objectif de la campagne, ses cibles et comment les atteindre.

Dans cet article, nous allons justement découvrir 5 étapes pour mener à bien votre prospection digitale.

Etape 1 – Être présent sur internet : le site web clé de voûte

Pour capter vos cibles, il est nécessaire de créer un site internet qui montre et explique l’activité et la mission de l’entreprise.

Ce site devra aussi présenter les différents produits et services proposés en créant par une boutique en ligne.

La présence en ligne est indispensable et donc il est aussi recommandé d’avoir des pages Facebook, LinkedIn ou Twitter.

Ces pages permettront de présenter les nouveautés, les promotions ou encore des informations pertinentes concernant l’entreprise pour se rapprocher de ses clients.

Etape 2 – Être visible sur internet : la nécessité d’un bon référencement

Être présent sur internet ne signifie pas que vous êtes visible par vos cibles, d’où l’intérêt d’avoir un très bon référencement, on parle ici du SEO (le Search Engine Optimization ou Optimisation pour les moteurs de recherche en français).

Le référencement naturel va permettre d’améliorer le classement du site internet dans les moteurs de recherche.

Le SEA (Search Engine Advertising) ou référencement payant en français permet aussi d’améliorer aussi le référencement en achetant les mots clés. 

Etape 3 – Utiliser un bon outil de prospection (ou plusieurs outils de prospection)

Plusieurs outils permettent de mieux gérer l’efficacité de votre prospection en améliorant la recherche de prospects, en étant plus efficace au téléphone, en envoyant de meilleurs emails, en automatisant certaines tâches liées à votre prospection…

Un outil de prospection digitale est essentiellement un logiciel dont le but est de gérer des emails de prospection, trouver des prospects, enrichir des listes de contacts, gérer des appels sortants, faire des analyses de prospects, planifier des rendez-vous…

Etape 4 – Savoir donner pour recevoir : le content marketing

Le content marketing est une démarche qui vous permet d’avoir un contenu de qualité afin d’attirer plus de prospects.

Les clients sont très attentifs aux contenus partagés par les entreprises sur leur site et sur leurs réseaux sociaux.

Ainsi, plus vos contenus seront utiles pour la cible, plus les prospects interagiront mieux avec vous.

Le contenu valorisé par le content marketing peut prendre plusieurs supports : vidéo, texte, fichier pdf… 

Etape 5 – Se mettre à la place du client : l’indispensable parcours client

Il est essentiel de connaître à l’avance le « parcours client » de vos prospects (à l’aide d’un outil de prospection digitale).

Cela vous permettra de savoir quels sont les produits et les services les plus efficaces, qui captent le plus l’attention de vos clients.

Connaître le parcours client peut être très utiles pour vos campagnes publicitaires, ainsi que pour l’amélioration de vos offres et de votre site internet.

Vous allez comprendre et savoir de manière claire et précise ce que votre client aime et n’aime pas. 

Prediwell CRM : PME, Startup, enfin un GRC simple d’accès !

Prediwell est un logiciel hybride CRM Workflow adapté à toutes les tailles d’entreprise. 

Sa philosophie pourrait se résumer en une phrase :  une solution CRM intuitive, permettant d’automatiser facilement les différentes tâches à mener dans l’entreprise.

Exemple : le suivi des contacts, l’historique des interactions, la personnalisation de nos campagnes projets process, l’outil collaboratif (team board), la recherche intuitive d’informations clés et les Dashboard personnalisables. 

Prediwell assure la gestion des activités principales au sein de l’entreprise telles que le consulting, RH, Sales…

Ce CRM adaptable et simple à prendre en main permet de : 

1. Travailler intelligemment avec les informations critiques de l’entreprise
2. Gérer efficacement son activité, 
3. Piloter de manière agile, 
4. De suivre, analyser, et prendre des actions rapides.

Côté tarif, Prediwell propose un abonnement mensuel à partir de 9€ par utilisateur, prix très compétitif par rapport au prix du marché CRM. 

A noter que Prediwell propose actuellement une offre spéciale aux TPE/PME : toutes les versions Prediwell sont actuellement gratuite pendant 15 jours.

Pour bénéficier d’une démo gratuite, ça se passe ici :

Souscription gratuite

commercial@prediwell.com

+33 (0)1 84 79 26 10

Découvrez comment Prediwell s’adapte à vos différentes activités de consulting, RH, Sales & bien d’autres !

Pour plus d’informations sur le sujet :

ttps://www.lesdigiteurs.cci-paris-idf.fr/digitalisation/vente/actualites/6-etapes-cles-prospection-commerciale-digitale#:~:text=Les%206%20%C3%A9tapes%20cl%C3%A9s%20pour,nouveaux%20usages%20num%C3%A9riques%20des%20clients.

https://www.leadgenerator.fr/blog/outils-prospection-digitale-btob

https://www.solutionscommerciales.fr/prospection-digitale/